Intermédiation
Le principe
Le créateur ne vend rien à son audience : il met en relation deux publics qui ont besoin l'un de l'autre. D'un côté, des personnes qui cherchent un service ; de l'autre, des entreprises qui le proposent. Sa chaîne joue le rôle d'un tiers de confiance et de crédibilité qui fait venir les deux côtés vers lui.
Une fois la mise en relation faite, il prend un pourcentage sur ce que les deux parties gagnent ensemble, souvent pendant toute la durée de leur collaboration. Il n'est payé que si l'affaire fonctionne : c'est du gagnant-gagnant, et c'est ce qui rend le modèle facile à accepter.
La mise en relation peut rester artisanale (un groupe WhatsApp entre les bons interlocuteurs) ou devenir une vraie plateforme, avec un comparateur, des profils et des commissions versées par les partenaires.
Pour quel créateur ?
Un créateur placé au carrefour d'un marché, que les deux côtés contactent déjà : des clients qui lui demandent « à qui m'adresser ? » et des professionnels qui cherchent des clients. Peu adapté à une chaîne de divertissement sans lien avec un marché, ou à un créateur qui n'a pas de réseau parmi les professionnels de son domaine.
Ce que ça rapporte
une commission d'apport d'affaires, payée par l'entreprise, souvent chaque mois tant que la collaboration dure.
aucun frais d'entrée pour les utilisateurs, ce qui facilite l'acquisition, et des revenus qui suivent l'activité réelle de la plateforme.
faible au départ (de simples mises en relation), plus élevée quand on passe à une plateforme.
Le piège à éviter
Recommander les mauvais partenaires. Toute la valeur de l'intermédiaire tient à la qualité de ses mises en relation : un seul partenaire qui déçoit, et c'est la confiance des deux côtés qui disparaît, avec les commissions.
Études de cas
Étude de casManoah Labranche et Reveal
Manoah Labranche recevait en continu des demandes de modèles qui cherchaient un manager, et il connaissait un grand nombre d'agences. Plutôt que de vendre un accompagnement à des débutants, difficiles à former et à faire progresser, il a décidé de ne plus rien facturer à personne.
Il fait désormais des « matchings » entre les bonnes modèles et les bonnes agences, et prend un pourcentage d'apport d'affaires sur toute la durée de leur collaboration. Ce revenu récurrent lui rapporte déjà environ 15 000 € par mois, et il pense le voir monter vite à 30 ou 40 000 € par mois. Ses clients sont des agences, souvent installées à l'étranger, donc sans TVA à reverser.
Il a ensuite transformé ces mises en relation en plateforme, Reveal, où agences et modèles créent leur compte. Il raconte ce changement de modèle dans une vidéo de sa chaîne.
Étude de casMarc Fiorentino et Meilleurtaux Placement
Marc Fiorentino, chroniqueur finance sur BFM TV, anime la chaîne YouTube Meilleurtaux Placement, consacrée à l'épargne, aux marchés financiers et au patrimoine. La chaîne est la vitrine d'une plateforme d'intermédiation : Meilleurtaux, courtier en produits financiers depuis 1999.
Le site compare les offres de plus de 100 banques et de plus de 20 assureurs, conseille chaque client selon son profil (crédit, assurance, épargne) et le met en relation avec les établissements susceptibles d'accepter son dossier. Le client ne paie rien : ce sont les banques et les assureurs qui versent une commission à Meilleurtaux.
Le modèle combine donc intermédiation, commissions et conseil, avec un positionnement de tiers de confiance. Les vidéos de Marc Fiorentino nourrissent cette confiance et amènent les épargnants vers la plateforme.