Bundle / bibliothèque
Le principe
Le créateur rassemble des contenus qu'il a déjà produits (guides, fiches, vidéos, replays de lives, recettes, modèles) et les vend ensemble, dans un ordre logique, sous la forme d'un pack ou d'une bibliothèque. Il ne crée presque rien de neuf : il met en ordre et donne une seconde vie à un contenu dormant.
Le prix se situe en général entre 99 et 249 €, moins cher que la somme des éléments vendus séparément.
Pour quel créateur ?
Un créateur installé depuis plusieurs années, avec un gros catalogue de contenus et déjà quelques petits produits vendus à l'unité. C'est l'une des pistes les plus souvent oubliées : beaucoup de créateurs ne pensent pas à revaloriser ce qu'ils ont déjà fait. Peu adapté à une chaîne récente, qui n'a pas encore assez de matière.
Ce que ça rapporte
une vente unique du pack.
un coût de production presque nul.
moyenne (tri, mise à jour, présentation).
85 à 95 %.
Le piège à éviter
Vendre un vrac. Un pack qui entasse des fichiers sans ordre, ou qui reprend des vidéos déjà gratuites sur la chaîne, donne l'impression de payer pour rien et génère des demandes de remboursement. La valeur tient à la sélection, à l'ordre de lecture, aux mises à jour et à une présentation soignée.
Étude de cas
Étude de casAndré Dubois et « Le Coffre »
André Dubois, créateur de la chaîne YouTube TraficMania, aide les entrepreneurs à vendre leurs formations, coachings et e-books grâce à YouTube et au blogging. Il commercialise lui-même des formations en ligne depuis 2013.
Il a regroupé 24 formations vidéo dans « Le Coffre des Infopreneurs », avec des prompts prêts à l’emploi et un e-book. L’ensemble est vendu 409 €, payable en une fois ou en quatre mensualités sans frais. L’accès est à vie et les nouvelles formations sont ajoutées sans supplément.
Il transforme ainsi son catalogue en une offre unique, simple à comprendre et à acheter. Le regroupement ramène le prix à environ 17 € par formation, tandis que chaque nouveau contenu enrichit le pack. Les formations déjà produites continuent donc de servir, sans devoir être vendues séparément.
La technique des packs (Stan Leloup)
Stan Leloup (Marketing Mania) décrit une façon de combiner petits et gros produits : lancer chaque petite formation avec sa propre page de vente, en proposant à chaque fois deux options. La formation seule, par exemple 200 €, ou le pack de toutes les formations avec une forte réduction, par exemple 10 formations pour 1 000 €. Ses propres formations à plusieurs milliers d'euros sont d'ailleurs des assemblages de formations plus petites créées avant.
Le pack peut même se prévendre : le client achète aujourd'hui et reçoit une nouvelle formation chaque mois jusqu'à ce que le pack soit complet. Chaque nouvelle formation a alors déjà ses acheteurs.